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3.市场洞察
看政经环境
看行业/趋势
看市场/客户
看竞争/看自己
03
战略目标体系构建
战略制定-实战模型
02
2.战略意图
愿景、使命、价值观
中长期目标、短期目标
1.差距分析
业绩差距
机会差距
04
4.创新焦点
产品服务创新
业务模式创新
运营创新
5.业务设计
客户选择
价值主张
盈利模式
活动范围
战略控制
风险管理
05
01
06
6.关键任务
重要业务流程
供应商及外部合作伙伴
客户渠道
政经环境分析-看环境
输出项:
1、产业趋势表;
2、市场规模分析报告;
3、竞争对手分析表;
4、客户/市场预测计划
产业趋势-看趋势
市场规模-看行业
客户分析-看客户
竞争对手-看对手
1、内外环境分析-检讨外部环境
PIMCC方法工具展示
通过外部市调,锁定未来战略;政经环境决定经济环境,市场规模决定发展空间.
人力资源分析
输出项:
1、结构业绩分析报告。2、经营数据分析报告
物力资源分析
资讯力分析
财力分析
结构业绩分析
1、内外环境分析-检讨内部资源
HMIFS方法工具展示
1、内外环境分析-
结构业绩方法工具展示
通过历史销售数据分析,锁定来年销售目标
业绩结构分类
2.
区域类
1.
商品类
销量排名
金额排名
卖力排名
3.
通道类
4.
客户类
销量排名
金额排名
卖力排名
5.
交叉分析
2、战略目标解码
BSC方法论展示
3、总目标制定
SDT方法论展示
4、部门目标分解
要点:目标应分解成“目标网”
公司总目标
研
产
物
财
人
两化
销
4、部门目标分解
三度一动原则
高度:对上能
承接公司总目标
动态:KPI的
变
动性,确保
适应当下
目标设计的
天依无缝
广度:能实现部门之间的衔接
深度:对下能分解目标确保实现
5、数据模型构建
6、经营目标发布会
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所属行业:制造业-皮具
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深圳特发东智科技有限公司
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案例描述:思博-知音年度经营计划与全面预算管理项目启动,执行部分分目标任务,完成降本方案。
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