中小企业发展遇阻的根源|思博企业管理咨询

文章内容摘自 思博咨询公司出版书籍

《企业年度经营计划与全面预算管理（ABP&OBM） 》

作者 唐政 国内经营咨询实战派顾问专家，ABP&OBM系统创始人

一、企业的发展阶段

一般情况下，企业的发展都会经历以下五个时期：婴儿期、学步期、青春期、盛年期和稳定期。我们用业绩指标来区分企业发展的不同阶段。在不同的阶段，企业可能会面临不同的问题，也有不同的注意事项。

（一）婴儿期

当企业处于婴儿期的时候，营业额通常在30万元到300万元之间。在这个时期，企业经营靠的是管理者的基本素质：第一是勤奋，第二是坚持。

某机械制造企业有员工约100人，年产值5 000万左右，他的经营者讲述了他的创业历程。

原本，他是在一家同行企业里做装配钳工，离开原来的公司后，他自立门户，开始自己生产产品。最初没有员工时，他只能自己在车间装配机器，前半年收入非常微薄，甚至比原来公司的同事收入还低，当时有人劝他放弃，但他坚持了下来。第二年，企业的业绩达到100万元，他请了一些员工，虽然工人工资给得不低，但没几个月，工人们陆续离开了他，最艰难的时候，车间只剩下他一个人在装配机器。这种状态他坚持了两年，在第三年时，他终于见到曙光，企业的业绩突破了300万元，这时才开始有人愿意跟着他干了。

他的企业就是这样一步步走过来的，回顾前三年，他靠的就是勤奋与坚持。

（二）学步期

企业处于学步期时，营业额通常处于300万元到3 000万元之间。这个时期靠的是企业的专业能力，把产品做到极致。因为只有把产品做到了极致，才能令客户满意，客户满意了，企业才能接到更多的订单。

（三）青春期

这个时期靠的是企业的综合能力，而且前面两个特质必不可少。但是很多企业在营业额达到1 000万元到3亿元之间的时候会出现两种现象：第一是企业的执行力不稳定或者缺失；第二是企业的管理系统、人力资源系统和生产系统不完善。

（四）盛年期

当企业突破了前期发展的障碍，营业额达到3 000万元到1亿元之间时，企业发展就进入了盛年期。在这个时期，企业可能会面临新的瓶颈。

第一，人力资源的瓶颈。这种瓶颈表现为企业虽然有许多员工，但真正能胜任岗位的员工不多，最主要的原因就是缺少激励机制，员工的积极性得不到提高。

第二，企业生产系统的瓶颈。中小企业一般会出现这种情况，不是接不到订单，而是生产系统出了问题。

（五）稳定期

当企业的营业额处于1亿元到3亿元之间的时候，企业基本趋于稳定。这时，企业通常会面临营销和研发这两个问题。

二、企业发展遇阻的原因

资料显示，每年，中国有15万家企业新生，10万家企业破产；60%的企业在五年时破产，85%的企业在十年内破产，平均寿命为2.9岁。

企业发展为什么会受阻？经过归纳总结，我们得出了以下几种原因：

（1）没有目标，企业和员工都没有目标，员工不知道做什么；

（2）职责不清，工作不知道谁来做；

（3）没有制度与流程，员工不知道怎么做；

（4）没有监管，企业不知道员工做的怎么样；

（5）没有激励机制，员工做多做少一个样，做好做坏一个样。

下篇，经营计划与全面预算

注：部分表格内容省略公布

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