思博咨询助力爱陶，管理变革巨轮破浪前行！256
发表时间：2019-08-07 17:16
2019年8月6日，思博&爱陶《年度经营计划与全面预算管理》驻厂咨询项目调研发布会隆重举行。 思博-爱陶项目总监韩舜民老师、思博-爱陶项目驻厂咨询向荣老师，爱陶丁董及全体中高层参加了本次会议。
爱陶是一个很优秀的企业，技术以及口碑都是得到行业认可的，爱陶要布局未来市场，找了思博，基于爱陶的需求，诊断调研做了以下分析： （1）组织架构：公司对于人员配备未从组织的效能来考虑合理性，体现不了人力效能的输出是基于什么样的量化评价，所以需要进行重整； （2）销售管理：销售要做得好，首先要做好营销的“营”这个点，并有计划、有重点的推进整个销售工作，还需兼顾内部运营管理支持力度的加持； （3）技术管理：角色定位很重要，技术除了前期要支持订单的争取外，还要在产品实现层面多做文章，将质量风险控制在工厂内。公司有做模块化的尝试，机械与电气设计分离，并相应按产品系列区分事业部，但对于工作的深入程度未做量化评价，导致过程控制无从着手，具体表现在整改的泛滥； （4）成本控制：公司的月库存金额维持较高，周转次数在1次/月内。而从另外一个角度来看，鉴于技术管理的硬伤，成本较高不是仅从采购与库存管理所能解决； （5）产品战略：保持深加工、自动化两大块的既有优势，重点突破发泡板、异形砖等代表市场趋势、新技术特色的系列产品，包装机仅作为备选项。
经过深入的调研分析，爱陶想要突破现在的瓶颈，布局未来3-5年的市场，在经营战略方面需要做到： （1）确立公司的改善目标是：开源/增加销售额&节流/降低材料成本； （2）确定公司首要需解决营销与技术两部门的管理强化问题； （3）确定公司为实现目标需在人力配置上做出必要的调整。
老师过来几天的调研，分析了爱陶近两年的问题，感谢老师的用心和辛苦付出，应收账款和库存是我们的重点，只有解决爱陶瓶颈，才能让爱陶有利润和有现金，才能实现不让雷锋吃亏的结果！
爱陶以前是有利润没现金，全在应收账款上，这也是之前的分红方案实施不下去的原因，这次请思博过来的目的就是，盯住公司目标和部门目标，制定出执行计划，帮助爱陶构建数据化的经营管理系统，从而实现既定的业绩目标和利润目标，最终实现给大家的分红。 驻厂辅导企业简介 佛山市爱陶机电设备有限公司
佛山市爱陶机电设备有限公司是一家集陶瓷设备研发、制造、销售及售后服务于一体的技、工贸实业公司。拥有一批经验丰富的工程师和专业技术人员，并具备完善的机械加工能力。 公司主要生产瓷砖加工设备,瓷砖磨边机,圆弧抛光机,瓷砖切割机,瓷砖打孔机,石材线条圆弧抛光机等陶瓷深加工行业的机电设备，我们秉承“合作、创新、共赢”的理念，以讲信誉、追求科技与应用的更完美结合为宗旨，不断研发、制造和销售高技术含量、高品质的新产品以满足市场需求，使客户获得丰厚的回报。产品齐全、质优价廉且具有生产效率高、加工成本低及机械性能稳定等特点，深受广大用户好评。产品已销售到全国各地等几十各省市，并先后出口到土耳其、伊朗、印度、越南、印尼、马来西亚、迪拜等国家和地区。
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